1. Садитесь на более высокий стул. Это завуалированная форма запугивания.

2. Не скрещивайте руки и ноги, откиньтесь назад. Сделайте себя «открытым» для правды.

3. Не говорите ему о том, что вы знаете. Не указывайте на то, что вы знаете, что он вас обманывает.

4. Вторгнитесь в его личное пространство. Когда вы приблизитесь, лжец почувствует определенный дискомфорт.

5. Зеркально копируйте его движения и осанку. Это способствует установлению доверия, и лжецу будет сложнее вам лгать.

6. Говорите в его стиле, пытайтесь понять образ его мыслей. Если человек говорит «Я вас слышу» или «Это звучит неплохо», значит, он воспринимает мир аудиально, то есть через уши. Если он говорит «Нужно посмотреть» или «Вижу, что вы имеете в виду», значит, он ориентирован визуально. Когда вы слышите «Я буквально застыл на месте» или «Новости обрушились на меня», можете быть уверены, этот человек воспринимает мир через чувства. Говорите с собеседником точно так же. Попросите человека назвать вам буквы алфавита. Некоторые при этом будут смотреть в потолок (визуалы), другие произнесут буквы ритмично (аудиалы), а другие будут пристукивать пальцами по столу (чувственники). Если вы поймете образ мышления собеседника, вам будет легче достичь взаимопонимания.

7. Оставьте лжецу выход. Облегчите ему возможность сказать правду. Притворитесь, что вы не расслышали или недопоняли его слова. Всегда оставляйте человеку возможность повторить историю и сказать правду.

8. Сохраняйте спокойствие. Никогда не показывайте удивления или шока. Считайте все вам сказанное одинаково важным. Стоит вам отреагировать негативно, как вы потеряете всякую возможность услышать правду.

9- Не обвиняйте. Агрессивные вопросы типа «Почему ты мне не позвонил? Ты встречаешься с кем-нибудь еще?» могут заставить лжеца крепить свою позицию. Задавайте вежливые вопросы: «Где, ты сказал, мы встретимся? Я не помню, во сколько ты собирался приехать в ресторан?»

10. Оставляйте лжецу последний шанс. Игнорируйте ложь, говорите: «Что можно сделать, чтобы это больше не повторялось?» Если человек решит, что ему удалось сорваться с крючка, он будет рад возможности избавиться от лжи и найти собственное решение, которое позволит ему больше не лгать.



И наконец, расскажем вам еще об одном эксперименте. Мы попросили наших читательниц составить словарь мужских фраз, которые маскируют истинные мысли мужчин. И вот что мы получили.





СЛОВАРЬ МУЖСКИХ ФРАЗ





Что он говорит, то есть ложь Что он имеет в виду, то есть правда

1. «Я не могу этого найти». «Я этого не вижу, не держу в руках, значит, этого не существует».

2. «Это мужское дело». «Понять это разумом невозможно. И все это объясняет мое немыслимое поведение».

3. «Может, тебе помочь с ужином?» «Почему ужин еще не на столе?!»

4. «Я собираюсь немного позаниматься». «Батарейки в пульте дистанционного управления безнадежно сели».

5. «Мы можем опоздать». «У меня есть уважительная причина для того, чтобы гнать, как сумасшедшему».

6. «Передохни, дорогая, ты очень устала». «Я не слышу звука телевизора из-за шума твоего пылесоса».

7. «Это очень интересно, дорогая». «Ты все еще говоришь?»

8. «Нам не нужны вещи, чтобы доказать нашу любовь». «Я снова забыл про нашу годовщину».

9. «Это хорошее кино». «Там полно пистолетов, ножей, гоночных машин и голых баб».

10. «Ты же знаешь, какой я забывчивый». «Я помню все слова песни из фильма „Остров Гиллигана“, адрес девочки, которую я поцеловал в школе, и регистрационный номер каждой своей машины, но вот твой день рождения я запомнить никак не могу».

11. «Я просто подумал о тебе и послал эти розы». «Девушка, которая продавала их на углу, была такой милашкой. Мне захотелось посмотреть на ее изгибы поближе».

12. «Вызови „Скорую“, похоже, я умираю». «Я порезал палец».

13. «Я тебя слышал». «Я понятия не имею, что ты только что сказала, но ты уже можешь умолкнуть».

14. «В этом платье ты выглядишь умопомрачительно». «Ради бога, не покупай больше платьев — я могу умереть с голоду».

15. «Я скучал без тебя». «Я не мог найти свои носки, дети требуют есть, и в доме кончилась туалетная бумага».

16. «Я не заблудился, я точно знаю, где мы находимся». «Нас больше никто не увидит живыми».

17. «Милое платье». «Отличные груди».

18. «Я тебя люблю». «Давай займемся сексом».

19. «Могу я пригласить вас на танец? (Могу я вам позвонить?) Не хотите сходить в кино или поужинать?» «Мне ужасно хочется заняться с вами сексом».


20. «Ты выйдешь за меня замуж?» «Я хочу раз и навсегда запретить тебе заниматься сексом с другими парнями, и к тому же мне нужно кем-то заменить свою мамочку».

21. «Ты напряжена — давай я сделаю тебе массаж». «Я хочу заняться с тобой сексом в ближайшие десять минут».

22. «Давай поговорим». «Я пытаюсь произвести на тебя впечатление и показаться серьезным, искренним мужчиной. Может быть, после этого ты захочешь заняться со мной сексом».

23. «Я помогу тебе убраться в доме». «Я уже положил свое грязное полотенце в корзину для стирки».

24. «Она — одна из тех воинствующих лесбиянок-феминисток». «Она отказалась заняться со мной сексом».



Мужчины никогда не поймут женщин, а женщины никогда не поймут мужнин. И это как раз то, чего не могут понять ни мужчины, ни женщины.





Глава 13. КОГДА ОХОТНИК ВЕШАЕТ СВОЙ ЛУК НА СТЕНУ — ПЕНСИЯ





В развитых странах количество пенсионеров растет с ужасающей скоростью. Из-за развития медицины до пенсии доживает гораздо больше людей, а продолжительность жизни на пенсии существенно увеличилась. За последние 60 лет удвоилось количество пенсионеров, которые проживают на пенсии более десяти лет.

В 1940 году лишь небольшой процент населения доживал до 65 лет. Люди, не достигшие финансовой независимости, либо жили в бедности и работали до самой смерти, либо жили на средства детей.

За время с 1940 по 2002 год средняя продолжительность жизни увеличилась почти вдвое — с 46 до 72 лет. К 2020 году свыше миллиарда человек на планете будут старше 60 лет.





ПРОБЛЕМА «ДЕТСКОГО БУМА»




Когда в 1945 году закончилась Вторая мировая война, в мире произошел настоящий демографический всплеск — «детский бум». На свет появилось новое поколение людей, родившихся между 1946 и 1964 годами. И сегодня 76 миллионов этих людей выходит на пенсию.

Внутри каждого пожилого человека живет молодой — и удивляется, что, черт побери, происходит.



Развитые страны вынуждены тратить все большую часть своего бюджета на поддержку пенсионеров и заботу о пожилых людях.

Во многих странах существуют принудительные отчисления в пенсионные фонды, но проблема заключается в том, что количество трудоспособных людей, с зарплаты которых делаются эти отчисления, вполне соизмеримо с количеством пенсионеров, и соотношение между ними на глазах уменьшается. В США это соотношение с 1952 года изменилось с 9:1 до 4:1. К 2010 году в Японии на каждых двух работающих будет приходиться один пенсионер. Продолжительность жизни в Японии существенно увеличилась и стала одной из самых больших. Японские женщины, родившиеся в 1993 году, проживут в среднем 82,51 года, а мужчины — 76,25 лет.

Правительства всех стран постоянно работают над этой проблемой. Финансовые институты активно ратуют за создание личных пенсионных фондов. Полки книжных магазинов забиты литературой, посвященной вопросам финансовой независимости и планированию пенсии. Пенсионное консультирование превратилось в доходный бизнес. Но существуют и другие проблемы, на которые столь серьезного внимания не обращают: психологический эффект, какой пенсия оказывает на мужчин, и то, как пенсия влияет на отношения между партнерами в личных отношениях.





ИСТОРИЯ ГРЭМА




Грэм считал, что пенсия на побережье будет одним длинным отпуском. Он проведет свои последние дни в идиллической благодати — будет загорать, купаться, ходить по ресторанам, поздно вставать и постоянно отдыхать. И первые несколько месяцев прошли именно так. Но затем Грэмом овладела тоска и чувство неудовлетворенности.

Грэм и его жена Рут купили чудесный дом на берегу океана, с отличным садом и бассейном и переехали туда через две недели после того, как Грэм вышел на пенсию. Они поселились именно там, где всегда любили проводить отпуск. Но Грэм не понимал разницы между отпуском, заработанным напряженным трудом, и остатком своей жизни.

Как и для большинства пенсионеров, работа составляла для Грэма смысл жизни. Свыше сорока лет он каждое утро просыпался, точно зная, что ему следует делать. Теперь же, впервые в жизни, он был предоставлен самому себе. Он начал волноваться, чем же заполнить образовавшееся у него свободное время. У Грэма была хорошая деловая репутация, его уважали. Он занимал высокую должность, постоянно ходил на совещания, работал с новыми людьми и решал проблемы. На побережье, где он поселился, его никто не знал и его мнением никто не интересовался. Он утратил свой статус. Грэм стал скучать по общению с коллегами и по тем стимулам, какие давала ему работа. У него не осталось проблем для решения.

Ему стало казаться, что он соскочил со скоростного поезда и сел на «кукушку». Вместо того чтобы делать сразу несколько дел ради экономии времени, он стал растягивать свои занятия — только так ему удавалось чем-то занять себя. Грэм ожидал, что коллеги будут звонить ему, чтобы узнать его мнение, но телефон молчал. Несколько раз он сам звонил старым приятелям, но те не звонили ему в ответ. Только что Грэм был мистером Значительность — и мгновенно превратился в Человека-Невидимку.

Грэм очень страдал от потери статуса. Он стал требовать больше внимания от Рут, полностью подпал под ее влияние и не давал ей вздохнуть спокойно. Каждое утро начиналось с вопроса: «А что у нас сегодня будет на обед?» Пока Грэм работал, Рут была вольна в собственных решениях. Теперь же ей приходилось общаться с мужем каждую минуту. Их отношения очень скоро начали портиться.

Со временем все успокоилось. У Грэма и Рут появились новые друзья. Ужины и обеды стали столь частыми, что Грэм скоро смог принимать участие в конкурсе толстяков. Загорать ему надоело, плавать он стал гораздо меньше, а в саду почти не работал. К сожалению, он стал вести себя так, как не мог позволить себе раньше. Он постоянно думал о работе и мечтал о ней. Он подозревал, что его здоровье ухудшается, но никогда не говорил об этом, даже со своим доктором.

И вдруг, через полтора года после выхода на столь желанную пенсию, у Грэма случился инфаркт.