Большинство людей даже не стали бы рассматривать второй вариант – настолько они были бы раздавлены произошедшим. Но Тони Роббинс не такой, как другие. Он научился (и учит этому других) переключаться между эмоциональными состояниями. Он знает, как почувствовать то, что в данный момент необходимо.
Тони понимает, что сейчас ему нужно не паниковать. Нужно успокоиться, чтобы принять решение. Несколько секунд – и ритм его сердца замедляется, приходит в норму. Он вновь может ясно мыслить, он спокоен. Затем, тщательно все обдумав, он решает выступить. Люди заплатили за семинар приличные деньги, и он не хочет их подводить. Проблема в том, что для успешного выступления ему необходимо быть энергичным, вдохновляющим и сосредоточенным.
Спустя три минуты он уже на сцене, оживленно начинает свою речь, сосредоточившись на зрителях. На протяжении нескольких часов он без устали выступает, ни разу не сев на стоящий на сцене стул. Ему не приходится отрицать реальность, он не пытается притворяться, что неприятного разговора за кулисами не было. Используя определенные техники, он просто заставляет возникшую проблему не беспокоить его. На протяжении следующих пяти дней Тони выступает перед своими клиентами. Он меняет жизни, сохраняет браки, предотвращает суициды, спасает бизнес.
А затем он совершает невозможное: в течение года выплачивает весь долг, образовавшийся в результате махинаций менеджера. В одиночку, без помощи СЕО, бросившего его. В этот следующий год он зарабатывает столько денег, сколько не заработал за всю предыдущую жизнь.
С тех пор он самостоятельно смог заработать полмиллиарда долларов и помог более чем трем миллионам людей, включая трех президентов США. Билл Клинтон сказал о нем: «У него есть дар. Дар вдохновлять».
* * *
Спустя почти 20 лет Тони сталкивается с очередной проблемой за кулисами. У него есть 30 секунд до выхода на сцену, и он понимает, что не сможет переубедить ведущего. Он старается, чтобы его просьба звучала как можно более профессионально «Я знаю, что публика относится ко мне скептически, поэтому не могли бы вы сказать, что я работал с президентом Клинтоном, Винус Уильямс, Андре Агасси и рядом топ-менеджеров по всей стране? Пожалуйста, скажите зрителям, что я не мотивационный спикер. Я пришел не для того, чтобы решить за них их проблемы. Я просто парень, который помогает людям раскрыть себя».
«Конечно», – ворчит ведущий. Он выходит на сцену, окидывает взглядом зрителей и говорит: «Добро пожаловать на конференцию TED. Следующим перед вами выступит мотивационный спикер. Поприветствуйте Тони Роббинса!» Тони заставляет себя широко улыбнуться, поднимаясь на сцену. Посмотрев в зал, он видит, что некоторые зрители аплодируют. Но похоже, что только из вежливости. Они считают, что он шарлатан. Из тех, что выступают на шоу Опры. И что он недостоин выступать на одной сцене с Альбертом Гором, экономистом Гансом Рослингом, сэром Кеном Робинсоном, эпидемиологами, филантропами и известными режиссерами.
Ведущий лишь осложнил ситуацию своим вступлением.
«Мотивационный спикер… Я же попросил не называть меня так!» Тони мог обидеться, он мог взбеситься. В этой ситуации он мог с легкостью выбрать одну из дюжины негативных эмоций.
Но он поступает иначе.
Он просто начинает свое выступление. На первой минуте он отпускает шутку. Результат – несколько смешков в разных концах зала. На пятой минуте выступления он просит зрителей поднять руку и сказать «Я». Те выполняют это с энтузиазмом сонных студентов, пришедших к первой паре. Тони шутит: «Спасибо за такое активное участие!» В ответ посмеивается уже примерно ползала.
Проходит еще 30 секунд – и вот зрители уже радостно шумят и одобрительно свистят, когда Тони спускается в зал, чтобы «дать пять» Альберту Гору. На протяжении оставшейся части выступления публика активна, заинтригована, живо реагирует на шутки. Через 20 минут заканчивается отведенное Тони время и он собирается уходить со сцены. Зрители умоляют его вернуться, в итоге это превращается в самое длинное выступление в истории конференции TED. Впоследствии один из присутствовавших в зале рассказывал: «Я лично видел, как за каких-то 18 минут он превратил чуть ли не враждебно настроенную толпу в 2000 своих поклонников. Я был невероятно впечатлен. И, несмотря на то что это был единственный раз, когда я лично видел Тони Роббинса, я смог во всей полноте ощутить харизматическую притягательность его личности».
Как Тони добился этого? Что ж, здесь нет никакого секрета. Как раз этому он и учит людей.
Перед каждым своим мероприятием Тони переключается в особое состояние. Это стандартный для него процесс. С его помощью он спасал разваливающиеся браки, бизнес на грани банкротства и людей, готовых к суициду. Точно такой же подход он использовал перед частными семинарами для Андре Агасси, команды «Сан-Антонио Сперс» и Билла Клинтона. Согласно самому Тони, это наиболее важный момент его деятельности.
И сейчас вы ему научитесь.
Глава 6
Как переключиться в нужное состояние по собственному желанию
Мы подробнее рассмотрим вопрос в практической части нашей книги. Но я все равно немного расскажу об этом, чтобы вы поняли, насколько это эффективная техника.
И к слову, вам предстоит немного подвигаться.
Поэтому, если у вас нет такой возможности, отложите чтение. Если вы находитесь в метро, на рабочем месте и если вам будет неудобно немного покричать, то также закройте книгу. Сперва доберитесь до дома.
Смысл не в том, чтобы изучить харизму. А в том, чтобы сделать ее неотъемлемой частью своей жизни.
Поэтому не читайте дальше, если находитесь в неподходящем месте. Иначе вы не сможете сделать харизму частью жизни. Клянусь, кроме этого случая и вплоть до практической части, вам не придется делать что-то еще.
Готовы? Отлично.
Первый шаг – выберите эмоцию, которую хотите ощутить. Я рекомендую выбрать нечто вроде радостного возбуждения, трепета или счастья. Мне нравятся эти эмоции.
Выбрали? Назовите ее как-то. Лучше всего словом, которое вы привыкли использовать. Отлично.
Затем вспомните, когда вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ощущали эту эмоцию. Вспомните свою позу, в которой вы находились. Каким было выражение вашего лица? Вспомните особенности языка тела. Восстановите в памяти все эти моменты (поза, выражение лица). Возможно, вы распрямите плечи, поднимете подбородок и улыбнетесь. Возможно, сожмете ладони в кулак. Возможно, расслабите все части вашего тела и просто засмеетесь.
Если вы не придумали, что делать со своим телом, вспомните о ком-то, кто воплощает в себе выбранное вами чувство. В какой позе стоял бы этот человек, ощути он такую эмоцию? Представьте себе этого человека.
Отлично. Теперь задайте себе вопрос: «Какой фразой можно охарактеризовать это ощущение?» Каким тоном вы бы произнесли ее? Если сразу придумать не удалось, сосредоточьтесь на особенностях тела. Смейтесь, улыбайтесь. Фраза обязательно всплывет в голове.
Некоторые предположения:
– Я превосходен. И жизнь прекрасна!
– Сегодня самый лучший день!
– Я буквально излучаю позитив!
– Я заряжаю позитивом каждого встречного!
Звучит слащаво, банально? Несомненно. Но именно эта слащавость заставит вас смеяться. И когда вы впустите ее в себя, вы перестанете блокировать чувства, которые она символизирует, – позитив, веселье, забавное чудачество. Поэтому не скромничайте. Дайте себе разрешение побыть слащавым.
Используйте одну из этих фраз или, что еще лучше, придумайте свою. Опять же, если у вас с этим возникают проблемы, сосредоточьтесь на физических особенностях другого человека и спросите: «А что бы сказал тот, кто ощущал бы сейчас подобное чувство?.
Последний этап. Необходимо найти некое движение, которое характеризует одновременно и чувство, и фразу. Постучите себя кулаком в грудь, топните ногой или поднимите руку вверх в ликующем жесте. Подойдет любое движение, которое, как вы считаете, соответствует этой фразе и данному чувствау. И как только что-то придет вам на ум – выполните это движение. Сразу же.
Поняли?
А теперь мы соединим все три пункта вместе. Вам предстоит выбрать подходящие этому чувству язык тела, позу и выражение лица. Вам нужно будет выбрать фразу и сказать ее таким тоном и так громко, как бы вы сказали, находясь на пике этой эмоции. И наконец, вам необходимо будет осуществить некое движение (постукивание по груди, притопывание – что угодно) одновременно с двумя вышеуказанными пунктами.
Повторите это три раза. Да-да, три раза. Вы будете чувствовать себя ненормальным чудаком до тех пор, пока не ощутите эмоцию. А теперь повторите это втрое больше раз. Не сдерживайтесь. Говорите максимально громко. Заставьте себя увлечься процессом.
* * *
Ну как? Насколько эффективным был эмоциональный сдвиг по шкале от 1 до 10?
Это должно быть особенно ощутимо. Если вы поставили 7 баллов или меньше, приложите больше усилий. Работая над языком тела, представьте, что вы театральный актер, что вы на сцене и зрителям необходимо увидеть выражение вашего лица. Скажите фразу особенно громко, чтобы услышали зрители в задних рядах. Произнесите ее тоном, соответствующим выбранной эмоции. И пусть ваше движение усилит эффект.
На все уйдет меньше 10 секунд. Но за этот короткий промежуток вы переключите свои эмоции. Да, вы сможете выбирать необходимую вам эмоцию. А регулярная практика позволит вам отточить этот навык еще лучше.
Последнее замечание: если вы не выполните это упражнение в ближайшее время, то не выполните никогда. Вы не научитесь использовать харизму для управления своими эмоциями. Я знаю, что это звучит глупо. Но я клянусь – это словно суперспособность. Не позволяйте ощущению неловкости запретить вам стать супергероем. Найдите время и сделайте это упражнение!
Именно это упражнение выполняет Тони Роббинс перед каждым выступлением. Именно так ему удалось взять себя в руки и блестяще выступить на конференции, после того как он узнал о финансовой махинации. Он называет подобные упражнения заклинаниями. Наверняка у вас в голове возник вопрос: «А как и почему эти заклинания работают?»
Наука спешит на помощь!
Представьте следующее. На дворе 1984 год, вы одеты в модный восьмидесятнический прикид: толстовка с широким воротом, джинсовка или еще что-нибудь крутое в том же духе. Вы учитесь в Иллинойском университете, и на занятиях по психологии вас просят пройти тест на координацию: получится ли у вас писать, используя недоминантную руку? Ничего особенного.
Вы заходите в аудиторию, и исследователь объясняет, что вы будете использовать не только свою недоминантную руку, но также попытаетесь писать, держа карандаш зубами. Странное задание, но за него вам поставят «отлично» по психологии. Вы соглашаетесь.
Сперва вы чертите линию каждой рукой по очереди, а затем держа карандаш в зубах. В конце вас просят посмотреть мультфильм, не выпуская карандаш изо рта. После просмотра вы отвечаете на ряд вопросов вроде «Понравилось ли вам?» – да, мультфильм был смешной. Потом вас отпускают.
На выходе вы встречаете другого участника исследования. Он говорит, что выполнял такие же задания, как и вы. И даже смотрел тот же самый мультфильм. Также с карандашом в зубах. Вот только ему мультфильм показался скучным.
«На вкус и цвет товарищей нет, – думаете вы, а потом спрашиваете его «Как думаешь, зачем нас просили держать в зубах карандаш?»
«В зубах? – отвечает он. – А мне сказали, чтобы я не прикасался к нему зубами. Мне пришлось выпятить губы и так и держать».
Странно. Вы выходите и идете вместе напиваться. Потому что это колледж, чего вы ожидали?
И хотя вы не осознаете, но ваши и его вкусы гораздо более схожи, чем вы могли подумать. Вам обоим мог бы понравиться мультфильм. Вот только другому парню он не понравился только потому, что он не касался карандаша зубами.
* * *
Вам когда-нибудь говорили: «Взбодрись!» или «Будь уверенным в себе»?
Уверен, что вам хотелось отвесить этому человеку затрещину. Потому что как, черт возьми, можно взять и стать уверенным в себе?
Это исследование объясняет, как эмоции не сами рождаются в нас. Мы их создаем.
Помните, я просил вас запомнить этот факт, потому что он важен и потому что ряд исследований вывели эту закономерность?
Исследование с карандашом было одним из них.
Задачей не было изучение координации. Это была уловка, чтобы усилить эффект плацебо. На самом деле исследование называлось «Теория лицевой обратной связи». И теория подтвердилась. Вот краткие выдержки из результатов исследования.
Мы не улыбаемся из-за того, что счастливы. Мы счастливы из-за того, что улыбаемся.
Мы не хмуримся из-за того, что нам грустно. Нам грустно из-за того, что мы хмуримся.
Тони понимает, что сейчас ему нужно не паниковать. Нужно успокоиться, чтобы принять решение. Несколько секунд – и ритм его сердца замедляется, приходит в норму. Он вновь может ясно мыслить, он спокоен. Затем, тщательно все обдумав, он решает выступить. Люди заплатили за семинар приличные деньги, и он не хочет их подводить. Проблема в том, что для успешного выступления ему необходимо быть энергичным, вдохновляющим и сосредоточенным.
Спустя три минуты он уже на сцене, оживленно начинает свою речь, сосредоточившись на зрителях. На протяжении нескольких часов он без устали выступает, ни разу не сев на стоящий на сцене стул. Ему не приходится отрицать реальность, он не пытается притворяться, что неприятного разговора за кулисами не было. Используя определенные техники, он просто заставляет возникшую проблему не беспокоить его. На протяжении следующих пяти дней Тони выступает перед своими клиентами. Он меняет жизни, сохраняет браки, предотвращает суициды, спасает бизнес.
А затем он совершает невозможное: в течение года выплачивает весь долг, образовавшийся в результате махинаций менеджера. В одиночку, без помощи СЕО, бросившего его. В этот следующий год он зарабатывает столько денег, сколько не заработал за всю предыдущую жизнь.
С тех пор он самостоятельно смог заработать полмиллиарда долларов и помог более чем трем миллионам людей, включая трех президентов США. Билл Клинтон сказал о нем: «У него есть дар. Дар вдохновлять».
* * *
Спустя почти 20 лет Тони сталкивается с очередной проблемой за кулисами. У него есть 30 секунд до выхода на сцену, и он понимает, что не сможет переубедить ведущего. Он старается, чтобы его просьба звучала как можно более профессионально «Я знаю, что публика относится ко мне скептически, поэтому не могли бы вы сказать, что я работал с президентом Клинтоном, Винус Уильямс, Андре Агасси и рядом топ-менеджеров по всей стране? Пожалуйста, скажите зрителям, что я не мотивационный спикер. Я пришел не для того, чтобы решить за них их проблемы. Я просто парень, который помогает людям раскрыть себя».
«Конечно», – ворчит ведущий. Он выходит на сцену, окидывает взглядом зрителей и говорит: «Добро пожаловать на конференцию TED. Следующим перед вами выступит мотивационный спикер. Поприветствуйте Тони Роббинса!» Тони заставляет себя широко улыбнуться, поднимаясь на сцену. Посмотрев в зал, он видит, что некоторые зрители аплодируют. Но похоже, что только из вежливости. Они считают, что он шарлатан. Из тех, что выступают на шоу Опры. И что он недостоин выступать на одной сцене с Альбертом Гором, экономистом Гансом Рослингом, сэром Кеном Робинсоном, эпидемиологами, филантропами и известными режиссерами.
Ведущий лишь осложнил ситуацию своим вступлением.
«Мотивационный спикер… Я же попросил не называть меня так!» Тони мог обидеться, он мог взбеситься. В этой ситуации он мог с легкостью выбрать одну из дюжины негативных эмоций.
Но он поступает иначе.
Он просто начинает свое выступление. На первой минуте он отпускает шутку. Результат – несколько смешков в разных концах зала. На пятой минуте выступления он просит зрителей поднять руку и сказать «Я». Те выполняют это с энтузиазмом сонных студентов, пришедших к первой паре. Тони шутит: «Спасибо за такое активное участие!» В ответ посмеивается уже примерно ползала.
Проходит еще 30 секунд – и вот зрители уже радостно шумят и одобрительно свистят, когда Тони спускается в зал, чтобы «дать пять» Альберту Гору. На протяжении оставшейся части выступления публика активна, заинтригована, живо реагирует на шутки. Через 20 минут заканчивается отведенное Тони время и он собирается уходить со сцены. Зрители умоляют его вернуться, в итоге это превращается в самое длинное выступление в истории конференции TED. Впоследствии один из присутствовавших в зале рассказывал: «Я лично видел, как за каких-то 18 минут он превратил чуть ли не враждебно настроенную толпу в 2000 своих поклонников. Я был невероятно впечатлен. И, несмотря на то что это был единственный раз, когда я лично видел Тони Роббинса, я смог во всей полноте ощутить харизматическую притягательность его личности».
Как Тони добился этого? Что ж, здесь нет никакого секрета. Как раз этому он и учит людей.
Перед каждым своим мероприятием Тони переключается в особое состояние. Это стандартный для него процесс. С его помощью он спасал разваливающиеся браки, бизнес на грани банкротства и людей, готовых к суициду. Точно такой же подход он использовал перед частными семинарами для Андре Агасси, команды «Сан-Антонио Сперс» и Билла Клинтона. Согласно самому Тони, это наиболее важный момент его деятельности.
И сейчас вы ему научитесь.
Глава 6
Как переключиться в нужное состояние по собственному желанию
Мы подробнее рассмотрим вопрос в практической части нашей книги. Но я все равно немного расскажу об этом, чтобы вы поняли, насколько это эффективная техника.
И к слову, вам предстоит немного подвигаться.
Поэтому, если у вас нет такой возможности, отложите чтение. Если вы находитесь в метро, на рабочем месте и если вам будет неудобно немного покричать, то также закройте книгу. Сперва доберитесь до дома.
Смысл не в том, чтобы изучить харизму. А в том, чтобы сделать ее неотъемлемой частью своей жизни.
Поэтому не читайте дальше, если находитесь в неподходящем месте. Иначе вы не сможете сделать харизму частью жизни. Клянусь, кроме этого случая и вплоть до практической части, вам не придется делать что-то еще.
Готовы? Отлично.
Первый шаг – выберите эмоцию, которую хотите ощутить. Я рекомендую выбрать нечто вроде радостного возбуждения, трепета или счастья. Мне нравятся эти эмоции.
Выбрали? Назовите ее как-то. Лучше всего словом, которое вы привыкли использовать. Отлично.
Затем вспомните, когда вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ощущали эту эмоцию. Вспомните свою позу, в которой вы находились. Каким было выражение вашего лица? Вспомните особенности языка тела. Восстановите в памяти все эти моменты (поза, выражение лица). Возможно, вы распрямите плечи, поднимете подбородок и улыбнетесь. Возможно, сожмете ладони в кулак. Возможно, расслабите все части вашего тела и просто засмеетесь.
Если вы не придумали, что делать со своим телом, вспомните о ком-то, кто воплощает в себе выбранное вами чувство. В какой позе стоял бы этот человек, ощути он такую эмоцию? Представьте себе этого человека.
Отлично. Теперь задайте себе вопрос: «Какой фразой можно охарактеризовать это ощущение?» Каким тоном вы бы произнесли ее? Если сразу придумать не удалось, сосредоточьтесь на особенностях тела. Смейтесь, улыбайтесь. Фраза обязательно всплывет в голове.
Некоторые предположения:
– Я превосходен. И жизнь прекрасна!
– Сегодня самый лучший день!
– Я буквально излучаю позитив!
– Я заряжаю позитивом каждого встречного!
Звучит слащаво, банально? Несомненно. Но именно эта слащавость заставит вас смеяться. И когда вы впустите ее в себя, вы перестанете блокировать чувства, которые она символизирует, – позитив, веселье, забавное чудачество. Поэтому не скромничайте. Дайте себе разрешение побыть слащавым.
Используйте одну из этих фраз или, что еще лучше, придумайте свою. Опять же, если у вас с этим возникают проблемы, сосредоточьтесь на физических особенностях другого человека и спросите: «А что бы сказал тот, кто ощущал бы сейчас подобное чувство?.
Последний этап. Необходимо найти некое движение, которое характеризует одновременно и чувство, и фразу. Постучите себя кулаком в грудь, топните ногой или поднимите руку вверх в ликующем жесте. Подойдет любое движение, которое, как вы считаете, соответствует этой фразе и данному чувствау. И как только что-то придет вам на ум – выполните это движение. Сразу же.
Поняли?
А теперь мы соединим все три пункта вместе. Вам предстоит выбрать подходящие этому чувству язык тела, позу и выражение лица. Вам нужно будет выбрать фразу и сказать ее таким тоном и так громко, как бы вы сказали, находясь на пике этой эмоции. И наконец, вам необходимо будет осуществить некое движение (постукивание по груди, притопывание – что угодно) одновременно с двумя вышеуказанными пунктами.
Повторите это три раза. Да-да, три раза. Вы будете чувствовать себя ненормальным чудаком до тех пор, пока не ощутите эмоцию. А теперь повторите это втрое больше раз. Не сдерживайтесь. Говорите максимально громко. Заставьте себя увлечься процессом.
* * *
Ну как? Насколько эффективным был эмоциональный сдвиг по шкале от 1 до 10?
Это должно быть особенно ощутимо. Если вы поставили 7 баллов или меньше, приложите больше усилий. Работая над языком тела, представьте, что вы театральный актер, что вы на сцене и зрителям необходимо увидеть выражение вашего лица. Скажите фразу особенно громко, чтобы услышали зрители в задних рядах. Произнесите ее тоном, соответствующим выбранной эмоции. И пусть ваше движение усилит эффект.
На все уйдет меньше 10 секунд. Но за этот короткий промежуток вы переключите свои эмоции. Да, вы сможете выбирать необходимую вам эмоцию. А регулярная практика позволит вам отточить этот навык еще лучше.
Последнее замечание: если вы не выполните это упражнение в ближайшее время, то не выполните никогда. Вы не научитесь использовать харизму для управления своими эмоциями. Я знаю, что это звучит глупо. Но я клянусь – это словно суперспособность. Не позволяйте ощущению неловкости запретить вам стать супергероем. Найдите время и сделайте это упражнение!
Именно это упражнение выполняет Тони Роббинс перед каждым выступлением. Именно так ему удалось взять себя в руки и блестяще выступить на конференции, после того как он узнал о финансовой махинации. Он называет подобные упражнения заклинаниями. Наверняка у вас в голове возник вопрос: «А как и почему эти заклинания работают?»
Наука спешит на помощь!
Представьте следующее. На дворе 1984 год, вы одеты в модный восьмидесятнический прикид: толстовка с широким воротом, джинсовка или еще что-нибудь крутое в том же духе. Вы учитесь в Иллинойском университете, и на занятиях по психологии вас просят пройти тест на координацию: получится ли у вас писать, используя недоминантную руку? Ничего особенного.
Вы заходите в аудиторию, и исследователь объясняет, что вы будете использовать не только свою недоминантную руку, но также попытаетесь писать, держа карандаш зубами. Странное задание, но за него вам поставят «отлично» по психологии. Вы соглашаетесь.
Сперва вы чертите линию каждой рукой по очереди, а затем держа карандаш в зубах. В конце вас просят посмотреть мультфильм, не выпуская карандаш изо рта. После просмотра вы отвечаете на ряд вопросов вроде «Понравилось ли вам?» – да, мультфильм был смешной. Потом вас отпускают.
На выходе вы встречаете другого участника исследования. Он говорит, что выполнял такие же задания, как и вы. И даже смотрел тот же самый мультфильм. Также с карандашом в зубах. Вот только ему мультфильм показался скучным.
«На вкус и цвет товарищей нет, – думаете вы, а потом спрашиваете его «Как думаешь, зачем нас просили держать в зубах карандаш?»
«В зубах? – отвечает он. – А мне сказали, чтобы я не прикасался к нему зубами. Мне пришлось выпятить губы и так и держать».
Странно. Вы выходите и идете вместе напиваться. Потому что это колледж, чего вы ожидали?
И хотя вы не осознаете, но ваши и его вкусы гораздо более схожи, чем вы могли подумать. Вам обоим мог бы понравиться мультфильм. Вот только другому парню он не понравился только потому, что он не касался карандаша зубами.
* * *
Вам когда-нибудь говорили: «Взбодрись!» или «Будь уверенным в себе»?
Уверен, что вам хотелось отвесить этому человеку затрещину. Потому что как, черт возьми, можно взять и стать уверенным в себе?
Это исследование объясняет, как эмоции не сами рождаются в нас. Мы их создаем.
Помните, я просил вас запомнить этот факт, потому что он важен и потому что ряд исследований вывели эту закономерность?
Исследование с карандашом было одним из них.
Задачей не было изучение координации. Это была уловка, чтобы усилить эффект плацебо. На самом деле исследование называлось «Теория лицевой обратной связи». И теория подтвердилась. Вот краткие выдержки из результатов исследования.
Мы не улыбаемся из-за того, что счастливы. Мы счастливы из-за того, что улыбаемся.
Мы не хмуримся из-за того, что нам грустно. Нам грустно из-за того, что мы хмуримся.