КТО ЛЖЕТ?




Лгут все. Многие лгут с самого первого момента, поскольку каждый хочет произвести самое наилучшее впечатление. Как правило, наша ложь вполне невинна. Такая ложь позволяет нам жить вместе, не испытывая друг к другу ненависти и агрессии, потому что зачастую мы предпочитаем услышать легкое искажение правды, чем холодные, жесткие факты. Если у вас очень большой нос, вы же не хотите, чтобы вам об этом говорил каждый встречный. Вы предпочитаете услышать, что вы выглядите неплохо, что на ваш нос никто не обращает внимания, что для вашего лица такой размер вполне подходит.

Всегда говорите правду — и бегите.

ПОСЛОВИЦА



Если вы будете каждому человеку говорить чистую правду, где вы окажетесь в конце недели? В больнице? Скорее всего в тюрьме. Если вы будете говорить в точности то, что приходит вам в голову, как на вас станут реагировать люди? В одном можете быть твердо уверены: у вас не останется друзей и скорее всего вы лишитесь работы. Представьте себе такой разговор.



— Привет, Мария. Ты выглядишь ужасно. Почему ты не носишь бюстгальтер, чтобы поддержать свои отвисшие груди?

— Привет, Адам. Почему ты никак не сходишь к дерматологу, чтобы избавиться от этих ужасных прыщей на лице? Да и одет ты не самым лучшим образом. К тому же почему ты не стрижешь волосы в носу?

— Мишель, ты купила замечательную новую машину. Твои дети разобьют ее через неделю. Как мать ты совершенно беспомощна.



Все сказанное — чистая правда. Но можно было и солгать.



— Привет, Мария. Ты выглядишь замечательно.

— Привет, Адам. Твоему обаянию противиться невозможно.

— Ты такая замечательная мать, Мишель!



Когда вы лгали в последний раз? Ну хорошо, не лгали, а просто позволяли другому человеку делать на ваш счет неверные выводы, основываясь на том, что вы ему сказали или не сказали. А может быть, вы просто немного схитрили, чтобы не уязвить его в лучших чувствах. Небольшая уловка — вы сказали, что вам нравится прическа, наряд или новый партнер собеседника, хотя на самом деле вы все это находите ужасным и отвратительным. Но вам не хотелось, чтобы человек узнал горькую правду именно от вас. Может быть, вы что-то немного преувеличили в резюме при приеме на работу или получении займа, желая выставить себя в лучшем свете.

Когда вы продаете машину, вы просто забываете упомянуть о том, что из мотора постоянно подтекает масло. Вы просто говорите, что машина находится в хорошем состоянии. Рекламируя свой дом для продажи, вы не упоминаете о том, что рядом с вами находится взлетная полоса местного аэропорта. Может быть, вы покрасили волосы, чтобы выглядеть на семь лет моложе, или зачесали оставшиеся пряди наверх, чтобы скрыть появляющуюся лысину. Вам хочется внушить окружающим, что у вас все еще роскошная шевелюра. Вы никогда не надевали туфли на высоких каблуках, чтобы ваши ноги казались длиннее, не подкладывали подплечников, чтобы придать себе больший авторитет, не наклеивали искусственных ногтей, не накладывали макияж, не лгали о своем весе или возрасте? Все мы постоянно лжем друг другу. Родители лгут детям о сексе, а подростки обманывают родителей, не сообщая им о том, что они уже давно занимаются сексом. Называйте это как хотите, но все мы постоянно лжем.

Правду говорят только враги. Друзья и любовники постоянно лгут, находясь в паутине долга.

СТИВЕН КИНГ



Мы лжем по двум причинам — чтобы извлечь выгоду и избежать боли. К счастью, большинство людей испытывают чувство вины, сожаления и неловкости, когда им приходится лгать. Таким людям очень сложно скрывать правду. А другие люди постоянно размышляют над тем, сказали ли им правду или солгали. После небольшой практики вам будет легко распознавать поведенческие сигналы и научиться их расшифровывать.





ПРАКТИКУМ: ИСТОРИЯ ШЕЙЛЫ И ДЕННИСА




Деннис пригласил Шейлу на ужин к себе домой, поэтому она оделась так, чтобы произвести на него впечатление. Днем она сходила к парикмахеру и покрасила волосы в светлый тон. Она тщательно сделала макияж, надела облегающее платье, подчеркивающее все достоинства ее фигуры, выбрала туфли на высоких каблуках, длинные серьги и надушилась дорогими французскими духами. Приехав к Деннису, она была поражена тем, как красиво он все устроил. Деннис притушил свет, включил негромкую романтическую музыку и разжег камин. Когда она вошла в гостиную, он подарил ей роскошный букет и подвел к столу со свечами. Он налил ей бокал шампанского. Шейла села за стол и сразу же почувствовала, что Деннис использовал лосьон после бритья, который ей всегда нравился, — «Опиум». Все ее чувства были возбуждены — и зрение, и слух, и обоняние, и осязание. Шейла и Деннис немного поговорили о ее работе и о том, что случилось сегодня. Деннис слушал очень внимательно, улыбался и смотрел ей прямо в глаза. Шейла была потрясена тем, каким заботливым и внимательным оказался этот мужчина — совсем не таким, какими были другие. И она считала, что он чувствует по отношению к ней то же самое.



Если говорить вежливо, это был романтический ужин при свечах. На самом же деле это была сплошная ложь с обеих сторон. Обе стороны пытались использовать вечер в собственных интересах. Деннис устроил все это представление только для того, чтобы одурачить Шейлу. Шампанское, свечи и спокойная музыка никогда не были естественной частью его жизни, а говорить он предпочитал исключительно о спорте. Все это было простой уловкой. Деннису хотелось секса. Дикого секса без всяких ограничений. Он отлично понимал, что, если он будет вести себя как обычно, Шейла скорее всего не даст ему того, чего он хочет. Поэтому он сделал все, как хотела она, и получил желаемое.

Шейла со своей стороны оказалась такой же лгуньей, как и Деннис. Она приукрасила себя для того, чтобы стимулировать сексуальное начало в своем партнере и повысить его уровень тестостерона. Она намеренно использовала большую часть тех сексуальных сигналов, о которых мы с вами говорили в девятой главе этой книги. И естественно, Деннис не смог не обратить на это внимания. Все, что Деннис и Шейла делали и говорили тем вечером, было ложью, направленной на достижение цели. Весь вечер основывался на лжи и обмане. Впрочем, если бы оба участника услышали это, они стали бы все яростно опровергать.





ТИПЫ ЛЖИ





Существует четыре основных типа лжи — белая ложь, ложь во благо, злонамеренная ложь и обманчивая ложь. Как мы уже говорили, белая ложь является частью социальной атмосферы. Она помогает нам избежать эмоциональной боли и оскорблений, которые неизбежны, если оперировать голыми, холодными и жесткими фактам. Ложь во благо используется человеком, когда он хочет помочь другому человеку. Например, фермер, который укрывал евреев от нацистов, солгал, когда его спросили, есть ли евреи в его доме. Он солгал, но совершил героический поступок. Спасатель, который вытащил ребенка из горящей машины, солгал ему, сказав, что его родители живы. Но тем самым он уберег ребенка от еще большей травмы. Доктор, который лжет пациенту, находящемуся на смертном одре, делает это, чтобы поднять его настроение. Но фактически все эти поступки являются ложью в чистом виде.

Исследования показывают, что 30–40 % пациентов испытывают явное облегчение, принимая плацебо.



Обманчивая ложь опасна, потому что лжец хочет причинить вред и использовать жертву в собственных интересах. Приведем пример. Нашу подругу Джерри ее собственная подруга настоятельно предостерегала в отношении мужчины, который в последнее время уделял ей много внимания. Джерри была одинокой матерью, и у нее был довольно узкий круг общения. Когда она встретила на игровой площадке такого же, как она, одинокого отца, который показался ей ласковым, чувствительным, интеллигентным и веселым человеком, да еще и проявил к ней интерес и внимание, она была в восторге. Ее подруга Марджи предостерегала ее от скоропалительного знакомства. Она сказала Джерри, что этот мужчина пользуется плохой репутацией, что он специализируется по разбиванию женских сердец. Джерри всегда настороженно относилась к мужчинам, и после таких слов она решила больше не встречаться с тем мужчиной. Но через месяц она наткнулась на него в местном супермаркете — и он шел под руку с Марджи!

Существуют два основных способа обманчивой лжи — утаивание и фальсификация. При утаивании лжец не говорит неправды, он просто скрывает информацию. Давайте предположим, что впоследствии Джерри от другой подруги узнала, что этот мужчина обманул свою прежнюю подружку и завладел ее сбережениями, поставив ее на грань банкротства. Вы вряд ли станете упрекать Джерри за то, что она не расскажет об этом Марджи. Марджи может не поверить ей в любом случае. Но если Джерри сознательно решит не говорить ни о чем бывшей подруге, она будет чувствовать себя лгуньей из-за того, что утаила информацию.

При фальсификации ложная информация выдается за правду. Марджи сообщила Джерри ложную информацию относительно хорошего человека, чтобы воспользоваться им самой и отбить у соперницы. Такой тип лжи является намеренным действием, а не случайностью. Злонамеренная ложь является актом мести и направлена на получение выгоды. Объектами злонамеренной лжи часто являются известные актеры, политики и люди, обладающие крупным состоянием. Журналисты продают свои истории в журналы и грязные газеты, заведомо зная, что все это неправда, но они получают от этого выгоду, по крайней мере со стороны соперников их жертв.

Злонамеренная ложь и распускание слухов часто используются в качестве оружия в конкурентной борьбе. Злонамеренные лжецы стремятся уничтожить репутацию своих жертв, причем результаты зачастую оказываются просто разрушительными.

Компания, к примеру, может распространить ложную информацию о том, что фирма-конкурент испытывает серьезные финансовые трудности. Точно такая же ситуация складывается во время выборов, когда один из кандидатов обвиняет другого в непристойном сексуальном поведении.

Представьте себе, что будет, если один из мужчин, соперничающих за внимание одной и той же женщины, распространит о другом информацию о том, что тот является педофилом или болен СПИДом. Злонамеренная ложь строится исходя из того, что, какой бы невероятной она ни была, со временем она все же сможет оказать свое действие.





ТИПЫ ЛЖЕЦОВ




Природным лжецом является человек, у которого есть совесть, но который уверен в своей способности обманывать всех и вся и занимается этим с детства. Зачастую дети учатся лгать своим родителям, чтобы избежать наказания, которое неизбежно последует, если они скажут правду. Много естественных лжецов доводят свое умение до настоящего искусства, благодаря чему становятся адвокатами, торговцами, специалистами по переговорам, актерами, политиками и шпионами.

Неестественный лжец — это человек, которого родители в детстве убедили в том, что говорить ложь нельзя, потому что и родители, и другие люди сразу же это обнаружат. Такой неестественный лжец всю жизнь страдает от того, что говорит людям правду обо всем, настаивая на том, что он никогда не лжет, и в результате вызывает у всех только злость и раздражение.

Самыми опасными лжецами являются мужчины, которых женщины считают романтическими лжецами. Когда романтический лжец говорит, большинство женщин вообще не понимают, что происходит. Некоторые романтические лжецы специализируются на утаивании того факта, что они женаты, другие же выдают себя за адвокатов, докторов и успешных бизнесменов, чтобы завоевать уважение и повысить свою сексуальную привлекательность. Таких лжецов ограничивает только их собственное воображение. В результате они могут причинить женщинам непоправимый вред — эмоциональный, психологический и зачастую даже финансовый. Как правило, романтический лжец хочет вытянуть у ничего не подозревающей женщины деньги, жилье, секс и другие полезные для него вещи. А в ответ он делает вид, что предлагает ей любовь.

Приемные психотерапевтов переполнены интеллигентными, самодостаточными женщинами, которые стали жертвами романтических лжецов, причем очень часто вполне разумные женщины превращаются в настоящие сериальные жертвы, снова и снова притягивая к себе мужчин одного и того же типа. Результатом подобных отношений становятся эмоциональные срывы и занижение самооценки, а также потеря имущества. Женщины эмоционально страдают и с трудом доверяют другим мужчинам.

Романтический лжец в глубине души уверен, что он — Джеймс Бонд.



Романтические лжецы встречаются повсюду. Чат-румы в Интернете переполнены подобными типами. Здесь люди лгут и даже не задумываются о последствиях. Многие считают, что женщины, одураченные романтическими лжецами, легковерны или даже глупы, но это не так. Основной талант романтического лжеца заключается в его способности поддерживать свою ложь достаточно долго, чтобы его жертва успела в него влюбиться. Женщина не видит или не хочет видеть лжи, даже если она уже стала очевидна ее родителям и друзьям.

Женщинам было бы полезно заключить со своими близкими подругами своеобразное «соглашение» на случай страстной влюбленности. Тогда подруга должна по секрету обратиться в полицию и проверить объект страсти на криминальное прошлое. Если это является обычной практикой в деловых отношениях, то почему вам кажется зазорным проверить все то, что касается ваших личных финансов и эмоций? Женщина, которая сопротивляется подобной идее, провозглашая лозунг: «Любовь все преодолеет», — это типичная жертва романтического лжеца, причем попадается она на такую удочку снова и снова.

Люди говорят, что они любят правду, но на самом деле они всего лишь хотят считать, что то, что они любят, является правдой.

РОБЕРТ РИНГЕР



Если человек худеет, бросает пить, завязывает с наркотиками или находит работу, чтобы сделать себя более привлекательным, вы можете захотеть узнать мотивы. Если вы согласитесь вступить с ним в личные отношения, сможет ли он остаться стройным, трезвым, сохранит ли работу и не начнет ли снова принимать наркотики? Черного кобеля не отмоешь добела. Продлиться могут лишь те отношения, которые изначально строятся на честности.



Если вы работаете менеджером по персоналу в крупной компании и к вам приходит человек, претендующий на высокую должность, разве вы не захотите узнать побольше о нем самом и о его прошлом? Выбирая себе партнера на долгий срок, нужно поступать точно так же. Наилучшим источником информации является бывшая партнерша претендента на вашу руку. Если у вас есть подруга, которая «совершенно случайно» с ней знакома, она сможет обеспечить вас надежной и бесценной информацией. Хотя многим подобный подход может показаться разнюхиванием, это совершенно обычная практика, например в Японии. Семья должна предоставить резюме своего сына или дочери, а затем ведутся долгие переговоры и собеседования, причем еще до первого знакомства потенциальных жениха и невесты. В результате к моменту брака никаких скелетов в шкафу, которые могли бы омрачить светлое будущее молодоженов, не остается. Покупая предмет, которым вы намерены пользоваться длительное время, вы, естественно, хотите узнать все его качества и свойства. Не становитесь же жертвой романтических клише или взыгравших гормонов.





КТО ЛЖЕТ БОЛЬШЕ ВСЕГО?




Большинство женщин с энтузиазмом утверждают, что мужчины лгут гораздо чаще, чем женщины. Однако научные исследования и эксперименты показывают, что и мужчины, и женщины лгут одинаково часто. Просто лгут они по различным поводам и делают это по-разному. Женщины чаще лгут для того, чтобы окружающие почувствовали себя лучше, мужчины же лгут только ради себя самих. Они лгут, чтобы сохранить отношения. Им очень трудно лгать о собственных чувствах. Мужчины лгут, чтобы избежать ссоры. Им нравится лгать о том, какими они были орлами в молодости.

Женщина солжет, чтобы вы почувствовали себя лучше. Мужчина лжет, чтобы самому выглядеть хорошо.



В этом и заключается принципиальная разница между полами. Женщина солжет о том, что другая женщина прекрасно выглядит в ее новом платье, хотя на самом деле ей покажется, что более всего та женщина в ее платье напоминает мешок с картошкой. В тех же самых обстоятельствах мужчина предпочтет держаться подальше, чтобы не лгать, и солжет только в том случае, если у него спросят его мнение. Он скажет, что платье выглядит «интересно» или «симпатично». Он предпочтет отделаться косвенной ложью типа «Ну что я могу сказать», или «Нет слов!», или просто скажет, что наряд ему нравится. А когда мужчина говорит ложь, женщины, как правило, ее с радостью проглатывают. Мужчина скажет вам, что он вице-президент крупнейшей международной пищевой компании, а на самом деле он простой официант в «Пицца Хат».

Основной мужской вопрос, который заставляет женщину лгать: «Ну, как я себя проявил?»